年初之際，四川文旅會組委會對當下中小景區面臨的困境進行了探討，在討論中提出引入共享聯營的合作模式，為景區整合內外部資源，助推景區轉型發展，實現資源利用的最具效益化。
 

“夾縫生存”的中小景區

　　“爾濱”解鎖流量密碼，港澳成為出境游****目的地，城市周邊游、近程游、休閑游仍是主流。經文化和旅游部數據中心測算，元旦假期3天，全國國內旅游出游1.35億人次，同比增長155.3%，按可比口徑較2019年同期增長9.4%；實現國內旅游收入797.3億元，同比增長200.7%，較2019年同期增長5.6%。假期全國文化和旅游市場呈平穩有序的發展狀態。

　　通過比較近幾次的小長假旅游數據，接待游客規模前50位基本上都是4A、5A級的大型旅游景區，小景區幾乎無人問津，與熱門景區“人從眾”，堪比春節的熱鬧景象不同，大部分中小景區門可羅雀，甚至面臨虧損、破產、倒閉的尷尬局面。

　　同時OTA平臺對壟斷頭部景區的資源壟斷，交叉形成巨大的虹吸效應，將中小景區的客源吸附走，從而形成嚴重的兩極分化，貧富不均。

　　在這種馬太效應的影響下，文旅行業的投資也似乎密集向大景區、大項目、大IP高度聚集，中小景區想要獲得投資改變現狀的情況越發不易。與此同時，智慧化景區的升級與免門票政策使得中小景區的生存空間愈發艱難。

　　如果說疫情時中小景區還在死守門票，沒有改變動力，那么在經過一年市場的復蘇，現在就已經是路在腳下，不得不行的事情了。

　　在此之際，四川文旅會組委會對當下中小景區面臨的困境進行了探討，在討論中提出引入共享聯營的合作模式，為景區整合內外部資源，助推景區轉型發展，實現資源利用的合理化。

引入共享設備，擴寬生存空間

　　四川文旅會深入挖掘中小景區的發展困境，特別關注如何提升其“造血”能力。

　　考慮到共享設備在提升游客體驗、節約成本、提升景區形象等方面的優勢，組委會認為共享設備是中小景區提升造血能力的關鍵因素之一。

　　通過引入共享設備，中小景區可以更好地滿足游客需求，提高服務品質，增加收入來源，從而增強自身的可持續發展能力。

　　在大眾的印象中，共享經濟最為火爆的時代是2016年的共享單車，隨著時間的過去和資本的涌入，在8年后的今天，共享經濟已不足為奇。但當提到共享經濟進入景區時，除了共享充電寶，其他方面卻很少涉及。

　　目前大多景區都開始著力打造智慧化數字化景區，中小景區沒有雄厚的資金支持，不妨從基礎設備下手，引進共享設備，打造智慧化生態，讓游客在“吃、住、行、玩”得到更加無微不至的關懷，提高游客的舒適度和便利感。

　　更重要的是，從全國景區收入模式看，門票經濟已逐漸向體驗經濟過渡，旅游正在從單一門票模式向綜合旅游模式轉變。如果只把景區單獨圍起來收門票，不僅會阻止游客邁向景區的腳步，還關上了景區及周邊商戶增收致富的大門。

　　因此，通過引入共享設備，提高景區豐富多業態的二消費產品供給，能有效的解決景區的吸引力問題，讓景區游覽線路更加豐富生動，讓營收手段更加多元，有效降低景區門票的敏感性。

　　從景區角度看，引入共享設備的好處

• 　　一、共享設備可以提升游客的便捷度、滿意度和美譽度。
• 　　如景區可以通過共享電動車提供便捷的出行方式，游客可以掃碼、繳納預付金、開鎖、騎行、臨時停車、禁行提醒、電子圍欄、定點還車，整個流程非常方便。此外，景區內的共享設備的投放可以解決游客中心服務與便民配置問題，為游客提供更好的服務。
• 　　二、共享設備可以助力景區管理從粗放型向專業型轉變，推動景區轉型升級。
• 　　相比傳統模式，共享設備能極大地豐富和完善景區設備的使用價值，如在運營模式上，通過新技術手段實現無人化管理、自助服務，解決游客中心服務與便民配置問題，為景區打造創新休閑智慧化的新形象。同時，數據化、智能化進一步完善了景區運營與管理，為景區帶來更多商業機會和價值。
• 　　三、引入共享設備還可以節約成本、提高管理效率。
• 　　景區通過共享平臺，可以落實和固化景區對于出行設備精細化管理的需求，實現各類出行設備管理場景的設計和支撐，實現智能化，對設備進行智能化管理，節約成本、管理高效。同時，諸如共享雨傘、共享登山棒等設備還能幫助景區減少一次性產品的消耗，促進綠色環保。

　　

從共享設備商看，入駐景區的好處

• 　　一、高人流量：景區是游客集中的地方，因此具有穩定和高頻的人流量，這為共享設備提供了大量的潛在用戶。
• 　　二、壟斷性和排他性：由于景區通常是封閉式管理，這為共享設備商提供了專一性和排他性的可能。一旦入駐，其他品牌很難進入，有助于在景區內獨享經營權，減少競爭對手。
• 　　三、運營便利性：景區內的共享設備無法在景區外使用，這大大降低了設備的丟失率，也使得運營更為便利。同時，通過使用停車樁和物聯網技術，設備可以定點停放，便于管理，也節省了運營費用。
• 　　四、高收益：由于景區內通常有較高的消費水平，共享設備的收費可以比市區高5~10倍。
• 　　五、技術與管理優勢：通過技術手段，可以遠程控制和管理設備，實現設備的自動計費、收益結算等，這大大節省了人工成本。

　

合作聯營，實現共贏新篇章

 

　　提高景區的造血能力是一方面，輸血能力得不到提升，景區發展仍然會受到限制。經過實地調研和分析，組委會發現，合作聯營在某種程度上對于提升中小景區的“輸血”能力有著不可忽視的作用。

　　盤點2023年的文旅投資狀況，幾乎看不到“野蠻投資人”的身影，投資逐漸向頭部景區匯聚。尤其是景區作為一個投資規模大、投入產出周期長、投資回報率不穩定的行業，更需要長期堅持。但在資本本來就缺乏耐心，熱衷追逐短期高收益，導致中小景區獲得投資的機會難上加難。

　　除了投資環境的原因，近年來微度假和周邊游的興起，使得當今的旅游市場已逐步從傳統的觀光游轉型為集休閑、親子、娛樂、體驗于一體的度假游。

　　對大多數中小景區來說，這既是一個挑戰，也是一個機遇。大部分中小景區的服務半徑是百余公里左右的周邊鄉鎮和縣城的居民，其休閑、生活的定位與當下流行的微度假、周邊游所提倡的度假模式相契合。

　　但旅游景區面對則是更加復雜的競爭格局和更加多樣的游客需求，如何設計出更具特色、更年輕化、更符合游客需求的旅游產品將成為旅游中小景區的新挑戰。

　　而合作聯營模式正是中小景區獲得投資機會與資金支持，以及抓住市場機遇的有效路徑。

　　通過與品牌、企業或其他景區的聯營合作，在一定程度上能幫助中小景區解決資金瓶頸問題，盤活閑置資源。

　　中小景區在合作聯營的過程中，根據所輻射的人群，做好定位，精準發力，打造公共參與度更高、互動性強，具備高辨識度的旅游景區IP，讓游客身心獲得滿足，提高“復游率”。

　　畢竟對于大多中小景區來說，當地市民日常化、高頻化的旅游消費活動更有利于構建良性發展的旅游經濟、平衡景區淡旺季的波動，景區也能加速進入新時代旅游業發展的快車道。

　　景區合作聯營的好處

• 　　一、合作聯營有助于更充分地利用中小景區的閑置資源。
• 　　隨著投資的理性化，許多景區可能面臨資源利用不足的問題，特別是那些需要投入大量資金進行開發的景區。通過引入設備商或運營商，中小景區能夠將閑置的場地或設施重新利用，降低開發成本，提升資源利用效率。
• 　　二、合作聯營可以分擔中小景區的經濟負擔。
• 　　由于資金的相對緊張，中小景區可能難以單獨承擔大規模的投資和運營費用。與設備商或運營商的合作可以通過共同投入資金，共擔風險，減輕了中小景區的財務壓力，使其更為輕松地進行業務發展。
• 　　三、合作聯營還能夠帶來專業經驗和管理模式的引入。
• 　　中小景區在經營和管理方面可能相對薄弱，而與設備商或運營商的合作可以引入更專業的管理團隊和先進的經驗。這有助于中小景區提升整體經營水平，更好地適應市場變化，確保投資的合理性和可持續性。
• 　　四、在文旅投資愈加理性化的大環境下，合作聯營還有助于降低投資風險。
• 　　通過共享資源和共同運營，中小景區能夠減少獨自面對市場波動的不確定性。這種合作模式可以更好地平衡風險與收益，為中小景區提供更加安全和可控的經營環境。

　　

道阻且長，行則將至

　　目前，四川文旅會組委會成員正緊鑼密鼓地展開工作，以深入研究共享聯營進入景區模式的可實施性和操作性。

　　在針對中小景區是否能通過共享聯營進入景區模式的問題上，組委會采取有力的行動，深入了解目前多個景區的特點、規模和管理狀況，評估共享聯營模式在不同場景下的適用性，并與設備供應商和景區運營開發商進行深入溝通，尋求該模式更具體、可操作的方案。

　　在推動共享聯營模式的過程中，組委會愿意主動成為牽線搭橋的中介者，致力于構建一個有利于各方共贏的生態系統。

　　如有意向參與共享聯營模式的合作伙伴，無論你是景區還是供應商，都可掃碼添加微信，了解詳細信息。

　　
　　電話｜13402884608
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　　接下來，四川文旅會組委會成員將充分發揮專業知識和豐富經驗，以確保我們的行動不僅能夠解決眼前的問題，更能夠為整個文旅行業的可持續發展奠定堅實基礎，期望共享聯營模式能夠成為文旅行業中一種創新而有效的合作方式，為廣大從業者帶來實實在在的益處。